发布会现场，我们明显感受到这位备受敬仰的工业巨子不仅仅充分读懂了中国市场，而且深谙中国传统文化之道。水墨画风，字节随动，黑白玄素，道法自然……融合浓郁中国古典元素的现代工业级产品发布会别具匠心，这必然需要精心准备，而发布会的重头戏——Sinamics G120X/XA变频器也必须属于“精工匠造”，集自然之力以惠泽于众。
结束产品发布会之后，《变频器世界》与少数几家媒体参加了对西门子数字化工厂集团副总裁、运动控制部总经理Frank Golueke先生与西门子数字化工厂集团运动控制部通用运动控制业务全球负责人Achim Peltz先生的群访。Frank Golueke和Achim Peltz分别就Sinamics G120X/XA变频器产品性能、差异化价值以及市场策略、变频器技术发展未来方向回答了媒体提问。
数字化是能力点，也是价值点
在回答西门子如何把数字化的能力点塑造为其产品的价值点问题之前，我们先来总结一下关于西门子此次发布的Sinamics G120X/XA变频器的产品性能优势。
Sinamics G120XA变频器被称为“标准型风机泵专用变频器”，其功率范围为0.75至560 KW，几乎完整涵盖低压市场风机和泵的功率需求，同时集成矢量控制算法可极大提升转矩和速度的控制精度。
?支持同步电机、磁阻电机等高能效电机，集成节能模式（ECO）、休眠功能并可自动计算能耗，确保最佳性能、最低损耗和最优输出功率。
?运行电压范围为-20%到+10%，运行温度范围-20℃到60℃，内置双直流电抗器和主动保护功能，软硬件结合降低故障停机时间。
?结构紧凑，可并排安装从而节省空间，集成典型的连接宏、多泵控制、飞车启动、清淤功能、火灾模式等多种风机泵类专用功能，可进行专业、简单且快速的调试工作。
?工程师可通过PC和手机无线接入，进行向导式、可视化地诊断和调试；客户可通过网络注册，获得30个月的免费质保，且客户可以延长质保最长至7.5年。
Sinamics G120X被称为“风机泵专用变频器”，能够提供更丰富的产品规格，其功率范围为0.75至 630 kW，适用于全部电机类型。
?支持380V、 690V和220V三种电压输入类型，支持高防护标准的3C3涂层，在IP20防护等级之外，未来还将推出IP21/IP55两种防护等级，满足更多应用场合。
?适用于Modbus通讯协议，支持Profinet和Profibus现场总线，其集成的安全功能已通过SIL3认证。
“除了满足节能、可靠、易用这三个根本性能之外，一个高品牌价值的变频器产品还要准备好融入数字化。” Frank Golueke解释说，变频器作为工业大网络的某一个节点，必须具备采集数据 、传输数据的能力，必须具备上传到云端的接口，这样才可以帮助客户更加直观了解设备利用率，不断改进设备运行效率，同时透过数据采集分析，还可以做预防性维护，减少宕机时间，更好地为客户减少服务性维护成本。
而且，Sinamics G120X/XA系列变频器未来可以通过Sinamics Connect 300连接设备与西门子的工业云MindSphere直接相连。
使用MindSphere的Analyze MyDrives应用app可以对变频器、驱动系统及机器设备中采集的运行数据进行评估分析，实现状态信息可视化和数据分析，为用户提供有价值的数据，进而实现流程和维护过程的优化。
“西门子谈数字化，绝不仅仅是基于云的服务。” 关于产品如何融入数字化，Achim Peltz提出西门子从三个维度理解：数字化工程的解决方案，基于OEM客户的新设备需求，提供软件和硬件的全套产品，西门子强调作为国际集团能够为设备制造商提供整体解决数字化方案的能力；驱动产品的数据接口，现在西门子发布的所有新产品在数据联通上一定留有接口，以保证未来能够与西门子其他产品实现互联互通；工业物联网，基于西门子工业云MindSphere数据分析可以为产品提供预防性维护应用。
无论是Sinamics G120X还是Sinamics G120XA，在越来越接近的数字化未来，它们很有可能会成为西门子撬动数字化市场的有力杠杆。
强势进驻基础设施行业
“截至到发布会前一天，Sinamics G120X已获得来自全国各个区域GMC变频器分销商合作伙伴的订单。”当西门子中国有限公司数字化工厂集团通用运动控制部产品推广经理吴之立在演讲台前分享了这个数字之后，台下响起了长达10几秒的掌声。
在基础设施市场，西门子尽管还没有形成足够强大的竞争力。但是透过这个这个客观的数字，足以见证市场对Sinamics G120X/XA变频器的信心与期待。
根据数据统计，我国风机、水泵类机械设备每年耗电量约占全国发电量的30%，占工业用电的50%左右。而变频调速控制装置可改变风机水泵的转速，改变风机风量、水泵的流量以适应生产工艺的需要，从而降低运行能耗，提升综合效益。
因此，面对中国市场的巨大潜力，以及未来可预见的增长趋势，西门子推出了Sinamics G120XA 标准型风机泵专用变频器在中国生产，目前主要面向中国和印度等亚洲市场。另一款Sinamics G120X变频器面向全球市场，目前在德国和英国生产。
基于区分市场、区分产地以划分产品的战略原因，Achim Peltz回答道，西门子通用运动控制部遵循全球战略的指向，市场在哪里产品就在哪里生产。西门子通用运动控制部在全球有四个生产变频器的工厂，分别是英国康尔顿工厂、德国爱尔兰根工厂，以及中国天津 、南京工厂。按照总部策略，西门子对生产工厂做分配。为了更好地了解中国市场对变频器的不同需求，西门子非常注重本土化，不仅是生产工厂本土化，而且产品研发团队、管理团队也同样遵守本土化决策。
西门子此次发布的Sinamics G120X/XA变频器，同样是立足本土化的战略决策，专注基础设施市场，专为风机和泵的应用而设计，特别适合应用于供水和污水处理、楼宇建筑、地铁隧道通风等基础设施领域，普遍适用于包括水泥、化工、食品饮料等工业环境。
渠道分销，打响市场攻坚战
“目前在风机水泵市场，西门子还不是占主要地位的市场供应商，但是我们希望在未来5年内取得两位数的市场份额，这一点是非常明确的。”讲到这里，Frank Golueke回忆道，在2011年西门子发布了经济型Sinamics V20变频器，连续几年高增长，截止到2018年底，取得了非常好的销售业绩。在2012年推出了经济型伺服系统Sinamics V90，同样也是一个非常成功的案例 ……
毋庸置疑，西门子可以把这些成功的经验积累复制到Sinamics G120X/XA变频器。那么在低压变频器市场，面对强势进驻的后来者，友商们也不可小觑其后来居上的可能性。
传统意义上，中国市场普遍被划分为高端市场、通用型市场、经济型市场。与之呼应，西门子提出了本土化的产品研发、产品管理、产品推广销售策略。从三个不同的细分市场适时地推出市场所需要的产品，满足中国市场客户多元化需求，这也许就是西门子在中国成功的秘诀之一。
透过全球市场，某些新兴行业依然在加速变频器市场增长，比如新能源电动车、电池生产、电子制造等。此外，变频器技术发展趋势会是数字化，另一个是电力电子技术革新或IGBT元器件的革新。
面对未来特定细分市场或者细分区域的增长需求，在变频器电力电子技术与驱动技术方面，西门子也以兵马未动，粮草先行的全球战略眼光，积极持续地付出投入
18678179718
山东创控教育科技有限公司
